一、營(yíng)銷人為什么會(huì)困惑與迷茫？

　　中國(guó)現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷人會(huì)出現(xiàn)不同程度的困惑與迷茫具體來說跟以下三種因素有關(guān)：

　　1、

　　2、社會(huì)環(huán)境的浮躁：中國(guó)當(dāng)前的整體社會(huì)環(huán)境是浮躁的，在快餐文化泛濫、信仰缺失、金錢成為主流的成功衡量指標(biāo)的情況下，營(yíng)銷人們很難更好的靜下心來研究、學(xué)習(xí)、思考營(yíng)銷管理問題并進(jìn)行與其對(duì)接的自我規(guī)劃，因而使?fàn)I銷理論和營(yíng)銷實(shí)踐大多停留在表層，營(yíng)銷人自身底氣不足，對(duì)未來發(fā)展也就更缺乏把握。

　　3、企業(yè)及自身（或生存壓力下）的急功近利：社會(huì)環(huán)境的浮躁必然導(dǎo)致企業(yè)及個(gè)體的急功近利，這當(dāng)然也包括眾多的營(yíng)銷人。在很多中小企業(yè)確實(shí)存在著一定生存壓力（以生存壓力為借口的占比也很高）的狀態(tài)下，營(yíng)銷往往淪落成了夸大、忽悠甚至蒙騙消費(fèi)者的手段，營(yíng)銷人也就極易墮為“幫兇”，由此，中國(guó)的眾多營(yíng)銷人無疑又要經(jīng)受道德與方向感的雙重考驗(yàn)。 

　　二、營(yíng)銷人之路要怎么走？

　　1、營(yíng)銷人的定位——設(shè)定底線、有效區(qū)隔：

　　在當(dāng)前中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷人的定位必須從設(shè)定底線出發(fā)，即把以貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值（而非以假冒偽劣產(chǎn)品加欺騙手段獲得客戶的短期認(rèn)知）作為基本的倫理和操守，這是對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的認(rèn)識(shí)回歸，也是營(yíng)銷人的根本立足點(diǎn)，只有在此基礎(chǔ)上，營(yíng)銷人的定位才有意義，才能與“偽營(yíng)銷群體”形成有效區(qū)隔。當(dāng)然，從具體層面上說，營(yíng)銷人的個(gè)體定位一定會(huì)千差萬別，并會(huì)隨著專業(yè)化能力的提升在不同階段有所變化，但就群體定位而言，營(yíng)銷人應(yīng)更側(cè)重于市場(chǎng)細(xì)分、對(duì)目標(biāo)客戶群的共性研究與策略制定、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷系統(tǒng)的規(guī)劃與流程建設(shè)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的打造上，如此，營(yíng)銷人的整體形象方能清晰起來，也才易于真正的營(yíng)銷人專注發(fā)力、鑄煉優(yōu)勢(shì)，并逐漸找到自己的方向，走出困惑與迷茫。

　　2、營(yíng)銷人的發(fā)展起點(diǎn)從成為以下三種人開始：

　�、佟�營(yíng)銷人要是產(chǎn)品主義者：營(yíng)銷人首先要是產(chǎn)品主義者，這不是要我們過度追求產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，而是以真正能為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品為基礎(chǔ)做出營(yíng)銷動(dòng)作，摒棄沒有根基的忽悠、欺騙等急功近利的市場(chǎng)行為，逐漸走出弱產(chǎn)品力下的“偽品牌”塑造誤區(qū)。作為一名合格的營(yíng)銷人我們必須清楚，產(chǎn)品無論何時(shí)都是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是營(yíng)銷要素中的難點(diǎn)，就中國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況而言尤其如此，但整體市場(chǎng)環(huán)境的規(guī)范與消費(fèi)者的不斷成熟已成為可以預(yù)見的發(fā)展大勢(shì)，回歸是我們必然的選擇。

　�、�、營(yíng)銷人要是實(shí)用主義者：表層化是營(yíng)銷人的陷阱，理論（很多理論本身就經(jīng)不起推敲）滿天飛卻不能解決實(shí)際問題的營(yíng)銷是沒有意義的營(yíng)銷，對(duì)絕大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的人來說，工具和方法比理念更重要——市場(chǎng)調(diào)研的方法有哪些？市場(chǎng)細(xì)分怎么做？目標(biāo)客戶的行為方式如何？產(chǎn)品定位定什么？營(yíng)銷管理的流程設(shè)置又以什么為基礎(chǔ)？諸如此類的營(yíng)銷基本知識(shí)不僅要知道概念，更要掌握具體的內(nèi)容和相應(yīng)的工具、方法，避免知其然卻不知其所以然的夸夸其談，以實(shí)用為原則，扎扎實(shí)實(shí)地通過學(xué)習(xí)、理解、實(shí)踐來夯實(shí)基礎(chǔ)能力，由高空落地，由落地到落實(shí)。大師畢竟有限，先做好一個(gè)工匠才能成為中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的真正力量。

　　③、營(yíng)銷人要是理想主義者：營(yíng)銷的理想主義者是要從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，不斷追求目標(biāo)的達(dá)成與實(shí)踐的完善，這是所有中國(guó)營(yíng)銷人都需要的堅(jiān)持與都要面對(duì)的挑戰(zhàn)，我們要時(shí)常自問，我們是否能在信仰缺失的社會(huì)現(xiàn)實(shí)中抵制誘惑、避免急進(jìn)和堅(jiān)持下去，是否有不斷面對(duì)挫折的勇氣，是否有足夠的信心和學(xué)習(xí)、操作能力讓理想變成現(xiàn)實(shí)，這些都為時(shí)刻提醒與規(guī)范我們的思維和行動(dòng)，讓我們不斷追求、前進(jìn)，永不止步。另外，部分營(yíng)銷人（尤其是中小企業(yè)的營(yíng)銷人）還要避免現(xiàn)實(shí)對(duì)理想的侵蝕，在現(xiàn)實(shí)環(huán)境與理想狀態(tài)的巨大落差中保持平和，抱怨無濟(jì)于事，努力做到最好才能有所收獲，才能為我們的理想切實(shí)加分�！　�

　　3、營(yíng)銷人的發(fā)展方向——從專注到專長(zhǎng)：

　　專長(zhǎng)才是競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷如此，營(yíng)銷人的發(fā)展亦如此，專長(zhǎng)來源于專注，專注始于集中，我們只有將有限的精力集中投入才可能造就未來發(fā)展的動(dòng)力，這就要求營(yíng)銷人從市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)營(yíng)銷人的需求層面入手，結(jié)合自身的興趣點(diǎn)，細(xì)致梳理自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力，在市場(chǎng)營(yíng)銷的基本框架下，以開放的態(tài)度有選擇的吸收、內(nèi)化外部的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，通過不斷的學(xué)習(xí)和提升進(jìn)行自我管理與優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化，逐漸實(shí)現(xiàn)由廣到精、由精到專的轉(zhuǎn)變。值得注意的是，貪大求全是專注的大敵，　

　　什么都懂一點(diǎn)卻無法貫通并形成系統(tǒng)化與營(yíng)銷人要努力的專注方向南轅北轍，包括筆者在內(nèi)的很多營(yíng)銷人也都走過這樣的彎路，這會(huì)嚴(yán)重阻礙營(yíng)銷人的進(jìn)一步成長(zhǎng)，由“虛”到“實(shí)”才是集中并專注的前提，也是很多營(yíng)銷人步入良性發(fā)展軌道的必由之路。

　　知道營(yíng)銷容易，懂營(yíng)銷難，做營(yíng)銷更難，真正的營(yíng)銷人要知難而上，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以實(shí)用為原則，不斷向目標(biāo)和理想邁進(jìn)，堅(jiān)守底線、珍惜時(shí)間，集中精力從基礎(chǔ)做起，先慢后快，才能找到適合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷之路，為中國(guó)企業(yè)打造更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力并找到自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和更廣闊的發(fā)展空間。